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    如何打開太陽能熱水工程市場?
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽能熱水器 
如何打開太陽能熱水工程市場?
 
     作為太陽能經(jīng)銷商來說,既然選擇一個區(qū)域經(jīng)銷太陽能熱水器,你一定是覺得當?shù)赜惺袌,才會選擇經(jīng)銷這個產(chǎn)品。那么市場在哪里?是家用太陽能熱水器的需求量大還是企事業(yè)單位的太陽能熱水工程的需求量大?作為經(jīng)銷商來說,一定要了解當?shù)氐氖袌,針對市場推銷相應(yīng)的產(chǎn)品。
     一般來說,安裝家用機的地方,樓盤較多,入住率也較高。而工程機的需求量一般是賓館、酒店、工廠、學校等。作為當?shù)氐慕?jīng)銷商,你一定要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況,知道家用機的需求客戶在哪里,熱水工程的需求客戶又在哪里?他們對熱水的要求是怎么樣的?下面,太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司m.lvezhou.com小編就我們的客戶群體及他們的熱水要求分享給大家:
     首先我們以賓館酒店為例:
     1、找到老板,詢問老板,貴單位是否裝了太陽能熱水器?若沒裝,應(yīng)詢問他現(xiàn)在裝的是什么熱水器,不過一般以柴油鍋爐和煤鍋爐居多。借此我們就給他講解太陽能的節(jié)能省錢的優(yōu)勢,還有就是環(huán)保,省事。將傳統(tǒng)能源和新能源的對比計算給老板看。
     2、如果裝了,詢問是什么品牌。很多老板根本不知道裝的是什么品牌,因為太陽能熱水工程在他的賓館投資中只能算是九牛一毛。這時你就要想辦法讓老板記住您的電話,然后介紹自己在維修維護方面很專業(yè)。很多時候,開賓館的老板如果生意好,他就會開連鎖,一家接一家,以后你承接他的太陽能熱水工程項目的概念就大大提高了。
     3、為了加深賓館、酒店老板對你的印象,可以印刷一批有公司電話、地址的鼠標墊、筆筒、打火機之類的免費發(fā)給他們。當他們有需求時,自然就會給你打電話。
     4、找一些能幫賓館老板節(jié)水省電的小配件,其目的是結(jié)識這些老板,等待合作。
     如何打開太陽能熱水工程市場?以上四點,你做到了嗎?太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器公司小編認為:只有設(shè)身處地為客戶著想,急客戶所急,想客戶所想,你才能走進他們的圈子,和他們有共同的話題,不知不覺,你的生意就水到渠成談成了。
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