太陽能經(jīng)銷商怎么看待自己代理的品牌？
上月，鎂雙蓮太陽能經(jīng)銷商張慶在一次飯局上，遭到了一位同行的取笑，說：“張總業(yè)績這么好，怎么不換個更好的品牌？”張慶只是憨厚地問了一句：“兄弟，你做太陽能熱水器行為也有五、六年了，你換的品牌 沒有5個也有2個吧，但現(xiàn)在你的業(yè)績還是沒有得到質(zhì)的提高��！”
經(jīng)營一個品牌超過五年，在太陽能經(jīng)銷商隊伍來說為數(shù)不多，張慶算一個。多年來他一直堅持做鎂雙蓮太陽能熱水器，您若要問張慶為什么多年來“專情”鎂雙蓮，張慶說：他是一個戀舊的人，跟鎂雙蓮建立了深厚的感情，不想換也無需換了。
他認為，作為品牌的鎂雙蓮太陽能熱水器，其產(chǎn)品質(zhì)量和一線品牌基本差不多，沒有太大的差異化，太陽能熱水器是否銷售得法，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商對產(chǎn)品的精通程度，比如行之有效的營銷方法，是否具備過硬的安裝、維修等方面的知識。
張慶說，經(jīng)營太陽能熱水器要保持良好和平穩(wěn)的心態(tài)，要對太陽能熱水器廠家保持一定的信任度，有任何才有溝通。廠商之間的矛盾無法避免，只有通過不斷的溝通反饋才能切實解決問題，他不換品牌的原因就是因為鎂雙蓮太陽能熱水器廠家有著良好的溝通機制，每次反饋的問題都能獲得滿意的答復。
而且，作為太陽能經(jīng)銷商來說，如果經(jīng)常更換代理產(chǎn)品的品牌，消費者會怎么想？只有始終不渝的跟著品牌走，才能取得成功，俗話說：品牌需要沉淀，同理，太陽能經(jīng)銷商也需要。
所以，如果您是太陽能經(jīng)銷商，您是如何看待自己代理的品牌？是始終不渝如張慶一樣呢？還是一年一換，將失敗歸結(jié)到品牌和政策呢？認為該品牌太陽能熱水器存在嚴重的產(chǎn)品質(zhì)量或缺乏有效的市場銷售方針呢？……等等，歡迎您踴躍留言，我們一起探討！
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