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    抓住競(jìng)品“痛腳”,“巧”做健身會(huì)所太陽(yáng)能熱水器工程
信息來(lái)源:m.lvezhou.com  文章作者:上海太陽(yáng)能 
抓住競(jìng)品“痛腳”,“巧”做健身會(huì)所太陽(yáng)能熱水器工程
 
        上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮公司的湖北經(jīng)銷商高先生,喜歡運(yùn)動(dòng)健身,在住家附近新開(kāi)了一家健身會(huì)所,高先生索性辦了一張會(huì)員卡。這一天,他前往會(huì)所健身,卻發(fā)現(xiàn)會(huì)所居然安裝了10臺(tái)電熱水器,分別配有花灑。一位顧客往外走時(shí),嘴里嘟嘟“要是有一臺(tái)漏電,這洗澡的不得全玩完了”。
       于是,高先生找到了會(huì)所的負(fù)責(zé)人,簡(jiǎn)單說(shuō)了下情況,隨即該負(fù)責(zé)人就說(shuō):“剛開(kāi)業(yè)沒(méi)一個(gè)月,辦了卡的會(huì)員這幾天又吵著退卡,問(wèn)題就出在了浴室里”。會(huì)員表示“現(xiàn)在健身會(huì)所哪里沒(méi)有,為了鍛煉把命都搭進(jìn)去,不值得”。高先生抓住這有機(jī)時(shí)機(jī),向負(fù)責(zé)人詳細(xì)講明了太陽(yáng)能熱水器環(huán)保、節(jié)能及安全保證等方面的優(yōu)勢(shì)。這位負(fù)責(zé)人為了抓住客源,當(dāng)即決定和高先生合作。
        高先生憑借抓住競(jìng)品“痛腳”,成功簽下了健身會(huì)所7噸的太陽(yáng)能熱水器工程。當(dāng)工程做完后,高先生又拿出了另一套合作方案,那就是在不影響會(huì)所整體宣傳銷售的前提下,在宣傳單頁(yè)、入場(chǎng)券、會(huì)員卡、浴室等處根據(jù)相應(yīng)場(chǎng)合進(jìn)行鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器的宣傳。比如說(shuō),健身會(huì)所散發(fā)的宣傳單頁(yè)突出鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的介紹、安全、低碳特點(diǎn)的展示。在浴室內(nèi),則在每個(gè)花灑旁1.6m處印有宣傳語(yǔ):“您正在享受的是鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器帶來(lái)的舒適、安全的品質(zhì)享受”。
        為了長(zhǎng)期合作,盡管會(huì)所負(fù)責(zé)人表示完全免費(fèi),但是為了長(zhǎng)期、深入地合作宣傳,高先生還是根據(jù)市場(chǎng)行情,支付2500元/3個(gè)月的宣傳費(fèi)用。同時(shí),凡是在高先生的專賣店購(gòu)買產(chǎn)品的顧客,均可獲得一張健身會(huì)所的免費(fèi)體驗(yàn)券。
        此番健身會(huì)所和太陽(yáng)能專賣店的互惠互利宣傳,使會(huì)所的會(huì)員群體穩(wěn)定了,有不少會(huì)員親身體驗(yàn)太陽(yáng)能熱水器后,也前去高先生處購(gòu)買。當(dāng)然也有從高先生店里購(gòu)買了太陽(yáng)能熱水器后通過(guò)體驗(yàn)券成為了健身會(huì)所的會(huì)員。
 
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