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    攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”,讓太陽能熱水器在居民社區(qū)扎根
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:上海太陽能 
攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”,讓太陽能熱水器在居民社區(qū)扎根
 
         攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”,讓太陽能熱水器城鄉(xiāng)市場齊頭并進:今天,河南鄭州的鎂雙蓮太陽能熱水器代理商馮泉先生回到了公司。據(jù)馮先生介紹說:他代理鎂雙蓮太陽能已經(jīng)有三年的時間了,在這三年里,他在鄭州市建立鎂雙蓮太陽能熱水器專賣店5家,配合在建材市場、家電賣場的展廳,已經(jīng)在鄭州形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。
         馮先生說,他的專賣店和其他專賣店不一樣,更接近社區(qū),而且形成如連鎖式的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。馮先生打開市場的的突破口就是找到社區(qū)的“帶頭人”。通常這個社區(qū)的帶頭人往往是居委會的工作人員,因此馮先生的專賣店靠近社區(qū)居委會也是策略之一。要對這個帶頭人進行“洗腦”,但是要“洗”得不著痕跡,不引人反感。在與“帶頭人”熟悉以后,有表示需要購買一臺的話,就表示感謝他的幫助和支持,直接給他優(yōu)惠,得到實惠的“帶頭人”也會主動幫助推廣太陽能熱水器,就算他不主動宣傳,畢竟他作為社區(qū)“帶頭人”都買了,也連帶提升了專賣店的信譽指數(shù)。另外還開展社區(qū)居民到專賣店了解到太陽能,無論是否購買,都是禮物贈送的活動。一來二往,市民拿到贈送禮物的同時,覺得不好意思,加之店里工作人員的服務(wù)到位以及“帶頭人”的帶頭作用,居民購買太陽能熱水器也是水到渠成的事情了。
         所以,馮先生通過攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”的突破口,打開了一個又一個的社區(qū)市場,陸續(xù)建立起了完善的社區(qū)太陽能熱水器專賣店網(wǎng)絡(luò)。
 
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