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    太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽能熱水器廠家 
太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別
 
      我們知道,太陽能熱水器市場分家用機(jī)零售市場與事業(yè)單位的熱水工程市場。那么,同樣是利用太陽產(chǎn)出免費(fèi)的熱水,零售市場與工程市場有什么本質(zhì)的區(qū)別呢?太陽能熱水器工程銷售人員在談判熱水工程時(shí),需注意哪些問題呢?下面,太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編為您帶來相關(guān)的“太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別”報(bào)道。
      1、銷售過程長而復(fù)雜:我們知道,每一單太陽能熱水器工程銷售時(shí)間比較長,從太陽能熱水器廠家獲得工程信息開始,銷售人員就必須從各個(gè)渠道收集相關(guān)信息,如技術(shù)要求、工期要求等,還要做好各個(gè)部門人員的公關(guān)工作,稍有不慎就功虧一簣。
      2、太陽能熱水器工程談判要求更高:太陽能熱水器家用零售市場,銷售人員只需說服家庭中單一決策者就可以成交。而熱水工程市場就不同了,談判要求更高,可能面對(duì)采購部門、技術(shù)部門等多方面人員的考驗(yàn)。這就要求銷售人員對(duì)太陽能熱水器工程的設(shè)計(jì)方案、報(bào)價(jià)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)熟悉,否則,前期的努力就白費(fèi)了。
     3、太陽能熱水器工程施工安裝復(fù)雜:家用機(jī)零售市場安裝簡單方便,而太陽能熱水工程市場就不同了,系統(tǒng)復(fù)雜,對(duì)施工安裝技術(shù)要求更高。這就要求太陽能熱水器廠家的安裝人員必須具備專業(yè)的技能知識(shí)。
     4、太陽能熱水器工程的售后服務(wù)要求更高:熱水工程市場的售后服務(wù)是十分重要的環(huán)節(jié),不少太陽能熱水器廠家做了熱水工程項(xiàng)目,卻沒有相應(yīng)的售后服務(wù)能力,一旦出現(xiàn)問題不能及時(shí)解決,就會(huì)對(duì)企業(yè)品牌乃至整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生不利影響。
     5、太陽能熱水器工程市場需要雄厚資金:零售市場現(xiàn)款交易,而熱水工程市場墊資和拖款現(xiàn)象嚴(yán)重,這就需要太陽能熱水器廠家有雄厚的資金實(shí)力。
     上述五點(diǎn),就是目前太陽能熱水器零售市場與工程市場的區(qū)別。此文由太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能公司小編整理發(fā)布。如您需要購買太陽能家用單機(jī),或者員工宿舍需安裝熱水工程系統(tǒng),請(qǐng)撥打鎂雙蓮太陽能公司的熱線電話,我們將竭誠為您服務(wù)!
 
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