開拓太陽能熱水器工程市場的幾種方法(一)
據(jù)媒體報道說，眾多太陽能熱水器廠家負責人紛紛表示：目前太陽能熱水器工程市場發(fā)展并不太順利，最大的難題就是房地產(chǎn)商并不認可太陽能熱水器工程。那么如何破解這一難題，博得房地產(chǎn)開發(fā)商的“芳心”呢？太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司m.lvezhou.com小編認為有以下幾種辦法，可以太陽能廠家開拓太陽能熱水器工程市場。
一、提高產(chǎn)品質量，與建筑一體化
太陽能熱水器工程之所以不被房地產(chǎn)開發(fā)商認可，其主要原因是太陽能熱水器的產(chǎn)品質量和適應性。因為目前整個太陽能行業(yè)產(chǎn)品質量比較低下，相比電熱水器和燃氣熱水器來說，產(chǎn)品質量粗糙，市場運作也粗糙，談不上真正與建筑一體化，難以達到房地產(chǎn)開發(fā)商的要求，導致諸多房地產(chǎn)開發(fā)商對太陽能產(chǎn)品不相信。那么如何太陽能產(chǎn)品與建筑完美結合，達到節(jié)水、節(jié)電的節(jié)能指標呢？太陽能熱水器廠家與建筑設計師溝通合作是其要害，要充分考慮產(chǎn)品安全、壽命與建筑安全、壽命相匹配，真正與建筑配套達到建筑的標準。當然，小編認為最好太陽能熱水器根據(jù)房建筑設計，設計一款與該建筑配套的特定新品，如將開發(fā)商設計的屋頂選用太陽能真空管代替，將保溫水箱放到地下室或別處，充分與建筑結合達到節(jié)能目的。
二、經(jīng)銷商綜合素質是根基：
太陽能熱水器廠家的終端市場主要來源于太陽能經(jīng)銷商，而開拓太陽能熱水器工程市場難，首要的原因還是經(jīng)銷商整體素質與房地產(chǎn)開發(fā)商不相匹配。因為目前大部分經(jīng)銷商來自農(nóng)村，而且很多就是安裝工出身，習慣了坐商式的銷售法子，其商業(yè)談判的技術與能力都比較欠缺。并且經(jīng)銷商與開發(fā)商商談太陽能熱水器工程，涉及到產(chǎn)品技術、建筑安全、美學等多方面的知識。因此，經(jīng)銷商想要成功開拓太陽能熱水器工程領域，必須加強各方面的培訓，以提高綜合素質。
以上是關于開拓太陽能熱水器工程市場的二種方法，當然，還有幾種方法，我，作為太陽能熱水器廠家-上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司的小編，我會在以后的文章里講述到，歡迎有興趣的朋友繼續(xù)關注。
|
