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    如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系?
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽(yáng)能熱水器 
如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系?
 
     如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系?不少太陽(yáng)能熱水器廠家都曾經(jīng)聽過,通常能“高價(jià)中標(biāo)”的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品,有時(shí)也做低價(jià)工程。其原因很簡(jiǎn)單,那就是廠家有一套完善的價(jià)格體系,其熱水工程價(jià)格并非一成不變,而是根據(jù)實(shí)際情況,價(jià)格可高可低。那么究竟要如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系呢?下面,上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編為您分析:
     目前,太陽(yáng)能行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,就連品牌太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家也會(huì)為了某單太陽(yáng)能熱水器工程做降價(jià),幾乎是零利潤(rùn)做下這單,這是為什么原因呢?殊不知,這些品牌太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家只不過用這單“低價(jià)工程”撬開另一片不為人知的市場(chǎng),以這單低價(jià)工程贏來另一大單的熱水工程。
     據(jù)悉,某一太陽(yáng)能熱水器廠家因一單幾百萬的熱水工程不愿便宜20000元,最終貪變成貧,啥也沒撈著。而另一太陽(yáng)能熱水器廠家為了搶奪某項(xiàng)5噸的熱水工程,從最初的報(bào)價(jià)4萬降至3.8萬,3.5萬,甚至3.2,直到最后咬緊牙關(guān)報(bào)出了3萬元的低價(jià),最終該項(xiàng)工程卻被一廠家以4萬元搶奪了。
     這兩家太陽(yáng)能熱水器廠家分別因降價(jià)和不降價(jià),都沒有做成生意,為什么?問題根源就在于沒有自己的工程價(jià)格體系。
     如果您是專業(yè)的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠家,在為某一名企做熱水工程時(shí),可以以低價(jià)奪下來,然后將該工程打造成樣板工程,印在自己公司的宣傳單頁(yè)中,借助該名企在社會(huì)上的影響提高自己的知名度。這是合理運(yùn)用價(jià)格打開市場(chǎng)的一種競(jìng)爭(zhēng)手段,但低價(jià)不等于低質(zhì),低質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)敗壞太陽(yáng)能熱水器廠家自己的名聲。
     所以,如何建立太陽(yáng)能熱水器工程價(jià)格體系?上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司小編認(rèn)為:充分運(yùn)用價(jià)格手段只是戰(zhàn)術(shù)性的市場(chǎng)策略,而不是長(zhǎng)久的市場(chǎng)戰(zhàn)略,其最終目的是進(jìn)一步打開市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位。切忌以低價(jià)搶占工程而盲目的不斷降低工程配置,這種做法只會(huì)害了自己。
 
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