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    張馳有度的太陽能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(下)
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽能熱水器工程 
張馳有度的太陽能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(下)
 
     張馳有度的太陽能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(下):前面上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司講解了經(jīng)銷商王強(qiáng),在朋友的介紹下洽談了天和大酒店的熱水工程,但該酒店頂樓面積擁擠,而且承重能力不足,再加上又有行業(yè)M大品牌跟進(jìn),酒店老板忙得無暇顧身,在這種情況下,王強(qiáng)將采用什么策略跟進(jìn)此工程,如何在酒店老板心里留下專業(yè)的良好形象呢?請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司m.lvezhou.com小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(下)”。
     由于吳總每天很忙,所以在跟進(jìn)項(xiàng)目時(shí),王強(qiáng)特意制定了“三度計(jì)劃”,把握跟進(jìn)頻度和深度,節(jié)奏張馳有度。也就是每個(gè)星期拜訪一次,介紹主要內(nèi)容,確保見面溝通的效率,而節(jié)奏上,則根據(jù)每次溝通的效果以及需要進(jìn)行適度的調(diào)整。
     而M品牌業(yè)務(wù)員幾乎天天去拜訪、打電話,搞得吳總不勝其煩,甚至有次當(dāng)面向王強(qiáng)表達(dá)對該業(yè)務(wù)員的不滿。王強(qiáng)心里暗自竊喜,心想機(jī)會來了,便順著吳總的話題引到了方案上。
     “吳總,按照正常情況計(jì)算,酒店需要配備120噸的工程水箱,但是,我只需配80噸的水箱就能滿足酒店的用水需求,為你省下一筆不菲的成本!
     “哦?”吳總驚訝道。王強(qiáng)知道他的方案引起了吳總的興趣,同時(shí)也確認(rèn)了M品牌是按120噸的思路做的方案,而水箱分開做。“一是樓頂容不下120噸的水箱,更重要的是主體承重支撐不起120噸水的重量!我的方案是以12組集熱器配80噸水箱,把補(bǔ)水和回水做好,就完全可以滿足酒店的用水需求。另外在樓頂澆筑一個(gè)實(shí)體梁,保證樓頂?shù)某兄啬芰。?/FONT>
     吳總聽完若有所思地說道:“你這個(gè)方案和我的想法不謀而合!
     最終,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商王強(qiáng),在方案設(shè)計(jì)上表現(xiàn)的專業(yè)度,結(jié)合張馳有度的跟進(jìn)節(jié)奏,順利拿下該酒店的太陽能熱水器工程項(xiàng)目,成功逆襲M品牌。
 
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