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    張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(上)
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽能熱水器廠家 
張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(上)
 
     張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(上)。俗話說,太陽能熱水器工程談判是一門技巧,需要一定的談判技術(shù),在太陽能熱水器工程談判過程中,切忌追得過猛或過度放松。張馳有度地進(jìn)行商務(wù)談判才是正路。上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商王強,憑借專業(yè)的方案能力以及張馳有度的跟進(jìn)節(jié)奏,順利擊敗行業(yè)M品牌,拿下萬和大酒店這個項目。
      按王強介紹說:于2013年6月25日接到了一個朋友的電話,說他正在做萬和大酒店的監(jiān)控工程,酒店老板吳總正招標(biāo)熱水項目,讓他幫忙介紹比較專業(yè)的熱水工程商,自然就想到了我。他還介紹道,目前已有幾個品牌太陽能熱水器經(jīng)銷商參與了進(jìn)來,其中包括強勢的M品牌。
于是,在朋友的介紹下,王強與吳總?cè)〉昧寺?lián)系。并到酒店現(xiàn)場進(jìn)行了實地考察。原來這個酒店是個五星級酒店,設(shè)有桑拿和客房,客房250間,每天用水量在120噸左右。
      通常情況下,做方案只需按照這個用水量去配相應(yīng)的機組與水箱即可。但王強觀察到,樓頂面積非常擁擠,承重能力不足。對此細(xì)節(jié),而且吳總很忙,總有下屬過來請示各種事項。以至于王強根本沒機會講解內(nèi)心的想法,所以決定在跟進(jìn)的過程中伺機而動。
     那么,王強是如何伺機而動?采取了什么策略?最終成功逆襲M品牌?請繼續(xù)關(guān)注上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編介紹的“張馳有度的太陽能熱水器工程項目跟進(jìn)(下)。
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