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    如何看待太陽能經(jīng)銷商與太陽能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系?
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:上海太陽能 
如何看待太陽能經(jīng)銷商與太陽能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系?
 
         作為太陽能熱水器廠家與經(jīng)銷商之間的的紐帶,大區(qū)經(jīng)理往往起到承上起下的作用,傳遞太陽能熱水器廠家政策與幫助經(jīng)銷商管理市場。但很多太陽能經(jīng)銷商卻認為大區(qū)經(jīng)理只是廠家業(yè)務員,忽視其作用,只把他們當作太陽能熱水器廠家的“傳聲筒”,造成了經(jīng)銷商與大區(qū)經(jīng)理這兩者的矛盾。
          我們來舉例說明一下,如某大區(qū)經(jīng)理來到浙江某地,與當?shù)氐囊幻?jīng)銷商就市場開拓方面,大區(qū)經(jīng)理建議經(jīng)銷商適當?shù)膮⒓訄F購會或舉辦促銷活動,以達到擴大市場銷售的目的。而該名經(jīng)銷商卻自視甚高,根本不將大區(qū)經(jīng)理的話放在心內(nèi),依然借助傳統(tǒng)的銷售模式進行銷售。在這期間,其它品牌的太陽能熱水器經(jīng)銷商卻開始大搞團購會、促銷會等活動,可想而知該名經(jīng)銷商的市場銷售狀況了。
          但如果該名經(jīng)銷商聽從大區(qū)經(jīng)理的建議,舉辦團購砍價活動。根據(jù)當?shù)厥袌鎏攸c,共同制定詳盡的市場營銷方案,包括價格體系和現(xiàn)場的推廣。與此同時,大區(qū)經(jīng)理向太陽能熱水器廠家申請一些費用補貼和必須的宣傳物料等。如此讓大區(qū)經(jīng)理與太陽能經(jīng)銷商的勁使到一起,使市場的刀更加鋒利,將市場越做越好。
          所以,綜上所述,為什么有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理能共同成功經(jīng)營一個市場?而有的經(jīng)銷商和大區(qū)經(jīng)理卻勢同水火?我們究竟應該如何看待太陽能經(jīng)銷商與太陽能熱水器廠家大區(qū)經(jīng)理的關(guān)系?在此,上海鎂雙蓮太陽能科技有限公司小編認為:作為太陽能經(jīng)銷商來說,要聯(lián)合大區(qū)經(jīng)理搞一些促銷活動,擴大市場銷售量。當然在促銷活動過程當中,經(jīng)銷商不能太過依賴于大區(qū)經(jīng)理,也不能依賴于太陽能熱水器廠家的政策補貼。而夾在經(jīng)銷商與廠家的大區(qū)經(jīng)理,一定要協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商之間的關(guān)系,避免兩者矛盾,起著承上啟下的作用。
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