空氣能經(jīng)銷商,轉(zhuǎn)型后的苦惱
前兩天，有位資深的空氣能經(jīng)銷商王先生，踏進了上海鎂雙蓮太陽能熱水器有限公司的大門。來了解太陽能熱水工程的情況,什么能做我們太陽能熱水工程的代理。通過了解，王先生進入空氣能行業(yè)近10年了，但從來沒有沾過空氣能家用機的邊，從入行開始，一直做的是工程機，工程機每年的銷售量都在500萬以上。正是這樣一個優(yōu)秀的空氣能經(jīng)銷商，最近卻遇到了最苦惱的問題：
王先生在2012年承接了貴陽的兩個學校空氣能熱泵工程項目，不到一年的時間里，這兩個項目都先后壞了壓縮機、膨脹閥、溫度探頭等，讓王先生疲于奔命。第二個問題就是對自己轉(zhuǎn)型后產(chǎn)生的與企業(yè)的配合問題深受折磨。由于王先生同一些連鎖酒店建立了戰(zhàn)略合作模式，已經(jīng)從原來的省區(qū)型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型成為全國性熱泵工程經(jīng)銷商，在業(yè)務(wù)區(qū)域和項目建設(shè)模式上都發(fā)生了變化，對企業(yè)物流、售后服務(wù)等都提出了新的要求。各個邊疆酒店的新店建設(shè)，分布在全國各地，要滿足這些酒店客戶的產(chǎn)品需求，就需要空氣能熱泵廠家提供在全國范圍內(nèi)對王先生的支持，更麻煩的是，原來的合作品牌是沒有能力，更沒有意識跟隨上王先生的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，特別是服務(wù)問題，更是大大拖了王先生的后腿，這就造成了王先生每個項目都要親自在各地重新組織人馬進行安裝及服務(wù)，辛苦程度和牽涉的精力可想而知。
所以，當空氣能經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型后，如果與沒有全國服務(wù)能力的品牌合作，也會遇到如王先生一樣的煩惱，將制約前進的腳步。
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