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    關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
信息來源:m.lvezhou.com  文章作者:太陽能熱水器 
關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥(上)
 
     什么是關(guān)系型代理商,就是伴隨著太陽能熱水器廠家的成長獨(dú)立興起的“邊緣群體”。那么,為什么說關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥呢?下面,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編為您分析這個(gè)問題:
     小編認(rèn)為:關(guān)系型代理商這個(gè)群體不能小看,他們的市場銷量太陽能熱水器廠家發(fā)展起步的第一桶金。據(jù)相關(guān)資料顯示,太陽能熱水器廠家規(guī)模越小,就越依賴這些關(guān)系型代理商,關(guān)系型代理商的銷量成功與否,直接關(guān)系著廠家的命運(yùn),所以關(guān)系型代理商是太陽能熱水器產(chǎn)品的銷售毒藥。
     在太陽能熱水器廠家發(fā)展的初期,關(guān)系型代理商占據(jù)主要的銷售份額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),年銷售額在500-800萬的小型太陽能熱水器廠家,通常有3-8個(gè)關(guān)系型代理商,年銷售額在1000萬以上的太陽能熱水器廠家,關(guān)系型代理商則達(dá)到10個(gè)以上;而年產(chǎn)值超過2000萬的太陽能熱水器廠家,其關(guān)系型代理商的數(shù)量反而在10個(gè)以下,年產(chǎn)值超過3000萬的企業(yè)其關(guān)系型代理商數(shù)量卻只有一、二個(gè)。
     那么,我們這里所說的關(guān)系型代理商,通常具有哪些特點(diǎn)呢?
     1、見效快:因?yàn)橛羞^去積淀的社會(huì)關(guān)系,做生意只是把過去積累的人脈資源轉(zhuǎn)化為銷售額而已,可謂立竿見影,馬上能帶來效益。
  2、效益的持續(xù)性根據(jù)其關(guān)系網(wǎng)的行業(yè)性質(zhì),以及該行業(yè)的范圍有相應(yīng)的“生命周期”。如上文所述的李昕所在的旅游/酒店行業(yè),由于經(jīng)濟(jì)周期和其城市經(jīng)濟(jì)規(guī)模的限制,短期內(nèi)只擁有數(shù)十萬元的提貨量。王平所有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)市場要大一些,提貨量也相應(yīng)增大。
  3、短期效應(yīng)明顯。關(guān)系型代理商的最大弊病在于,一旦關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的資源耗盡,則后勁顯然不足。
     綜上所述,上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司小編認(rèn)為:作為專業(yè)的太陽能熱水器廠家,必須清醒地認(rèn)識到關(guān)系型代理商的局限性。這是其贏利的基本特性決定的人脈關(guān)系的積累,雖然有利于在關(guān)系網(wǎng)資源耗盡后的“可持續(xù)性發(fā)展”,但關(guān)系型代理商往往不屑于這樣做。既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的人脈關(guān)系,又何必要鉆研業(yè)務(wù),深耕市場呢?所以,關(guān)系型代理商的這個(gè)特性使其成為名副其實(shí)的成為太陽能熱水器產(chǎn)品銷售的“市場毒藥”。

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